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徐工营销代表张成良坚定笃行让徐工金闪耀雪域高原_[#大千医药网]快装球阀

时间:2021/03/26 19:22:01 编辑:

西藏,旖旎绝美的雪域风光、神秘的藏文化、心灵的净土,让人心驰神往;但作为“世界第三极”,高海拔、高寒缺氧、高原反应、强烈的紫外线,又让人萌生退意、望而却步。

徐工挖机营销公司营销代表张成良

却有这样一位徐工人,“明知山有虎,偏向虎山行”,放弃在徐州舒适的工作环境,主动请缨开拓西藏市场!克服了极端环境带来的身体不适,他在西藏这一空白市场坚守奋斗了5年,用“一根筋”精神让“徐工金”闪耀雪域高原。

他,就是徐工挖机营销公司营销代表张成良。

勇于担当,开拓西藏空白市场

2014年以前,徐工挖掘机在大江南北遍地开花,但是在西藏却难觅其身影。为打开西藏市场,张成良积极响应公司号召,从徐州奔赴雪域高原。

徐工挖机营销公司营销代表张成良和西藏客户

初到西藏,人生地不熟,两眼一摸黑,身体也发出了“警报”:嘴唇发紫,浑身酸软,整晚睡不着觉。但这些“拦路虎”都没有吓住张成良。短暂的调整之后,张成良开始整理思路,从行业交流开始,对每一个市场品牌,积极走动了解市场、产品结构、产品适用以及商务交易、服务、备件等情况。有时候在走访过程中,遇到停车场、施工工地,他也过去拜访交流,获取设备使用、工程租赁收益、投入回本情况,收集客户遇到的问题等等。

基于大量的调研数据,张成良深入分析市场和产品优劣势,形成了西藏市场开发调研报告,为产品后续进入西藏市场打下坚实的基础。经过前期周密的筹备,2015年徐工挖掘机正式进驻西藏市场,吹响了进军西藏的号角。

坚定信心,攻克高原适应性难题

从技术角度而言,海拔3000米是设计极限,高原适应性问题也是行业难题,但如果不解决,后续市场开拓将寸步难行。第一批车投放市场后,张成良积极参与攻克高原适应性难题。

每出现一次问题,张成良都会在实地查看后,亲自到客户家里做交流,以诚恳的态度打动客户,争取时间来解决问题。考虑到西藏施工工况的复杂性与典型性,张成良联系高海拔施工单位将产品安排至矿山,从海拔5500米、5000米、4500米、4000米、3500米进行海拔梯度实验,每天陪同技术人员一起进行技术测试与验证。风雪交加的西藏矿区,技术人员一波波的轮换,张成良却始终不曾离开。整整一个半月,起早贪黑,克服高原反应,愣是在就着矿泉水啃大饼的坚持下,完成了产品的高原数据采集工作。也正是这次精准的测试数据,为后期高原产品优化提供了真实、有效的数据支撑。

西藏代理商基础薄,工作推动难度大,张成良花费了很多心血:内勤人员素质不够,他手把手教,从做表格讲起;业务员水平不足,他悉心指导,传授销售经验;遇到任何问题,他总是冲在最前面……在张成良的努力下,一支具备成熟业务能力的藏族骨干队伍逐渐壮大,为2018年以来市场提升奠定了坚实的人才基础。

徐工挖掘机西藏自治区营销团队

执着坚守,争做雪域高原排头兵

从2014年到2019年,坚守西藏的五年时间,张成良和徐工挖机在这片土地上共同成长起来。徐工挖机市场占有率从零起步快速提升,位居前列。“缺氧不缺精神”,张成良一直这么给自己鼓劲儿,“徐工挖掘机应对高原没问题,我自己肯定也没问题!”

五年,可以没有改变,他还是坚持每月上山维护客户关系,了解设备使用情况以及客户满意度;五年,也可以有巨大改变,他见证了徐工挖掘机助力阿里“天路”建设,目睹了西藏的飞速发展,更看到了徐工挖机在西藏市场的美好发展前景。

榜样力量

艰难困苦,玉汝于成。一路坚定笃行,张成良始终在“较劲”:他跟自己较劲,克服恶劣环境拼尽全力地前行;他跟市场较劲,把“徐工挖机在西藏占有率做不到第一,就不下高原”作为奋斗目标……“心无旁骛、心无杂念、心怀感恩地努力工作”,这是张成良坚守雪域高原最生动的注脚。(来源:XCMG徐工挖机)

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